Was ist ein Verkäuferdarlehen?
Die Finanzierung ist eine der herausforderndsten Aufgaben im Kontext eines Unternehmenskaufes. Dabei stehen Käufer:innen unterschiedliche Möglichkeiten zur Verfügung. Eine besonders spannende Option zur Kaufpreisfinanzierung ist das Verkäuferdarlehen, auf englisch: Vendor Loan.
Was ist ein Verkäuferdarlehen?
Ein Verkäuferdarlehen (englisch: Vendor Loan) ist eine besondere Form des Darlehens, bei dem Käufer:innen einen Teil des Kaufpreises vom Verkäufer oder der Verkäuferin als Darlehen zur Verfügung gestellt bekommt. Der Verkäufer oder die Verkäuferin agiert beim Vendor Loan also als Kreditgeber:in für die Finanzierung des vereinbarten Kaufpreises. Käufer:innen wiederum verpflichten sich, das Darlehen in zuvor festgelegten Raten oder in einer Summe zurückzuzahlen.
Welche Vorteile hat ein Verkäuferdarlehen?
Vorteile eines Verkäuferdarlehens für Käufer:innen
Im Kontext eines Unternehmenskaufes ist das Verkäuferdarlehen besonders interessant, da es von Banken oft als wirtschaftliches Eigenkapital betrachtet wird und so die Eigenkapitalquote verbessern kann. Gleichzeitig sind die Konditionen eines Verkäuferdarlehens für Käufer:innen häufig günstiger als bei anderen Arten von Krediten. Neben den Konditionsvorteilen gibt es aber auch Soft-Faktoren, die für ein Verkäuferdarlehen sprechen: Denn das Vendor Loan steht für ein großes Vertrauen von Verkäufer:innen in Käufer:innen und signalisiert positive Zukunftsperspektiven für die Unternehmenszukunft. Denn für Käufer:innen bedeutet es, dass der Verkäufer oder die Verkäuferin an einen Unternehmenserfolg auch nach der Übergabe glaubt. Dies wiederum ist auch relevant für andere Kreditgebende und deren Finanzierungsbereitschaft.
Vorteile eines Verkäuferdarlehens für Verkäufer:innen
Ein Vendor Loan kann die Finanzierungslücke schließen und so maßgeblich zum erfolgreichen Verkauf oder die erfolgreiche Nachfolge des eigenen Unternehmens beitragen. Denn in vielen Fällen scheitert eine Unternehmensnachfolge an der Finanzierung der Unternehmensübernahme, da mittelständische Unternehmen schnell im Millionenbereich gehandelt werden. Eine solche Summe ist nur für die wenigsten Käufer:innen realisierbar. Verkäufer:innen können mit einem Verkäuferdarlehen daher die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Transaktion deutlich erhöhen.
Fazit
Ein Verkäuferdarlehen kann eine positive Option sowohl für Käufer:innen als auch Verkäufer:innen sein, um die Finanzierung einer Unternehmensnachfolge und damit die Nachfolge per se zu sichern.
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