Was ist Nachfolgeplanung in Unternehmen und wie fange ich damit an?

In Deutschland stehen rund 1,2 Millionen kleine und mittelständische Unternehmen vor der Herausforderung in den nächsten Jahren eine Unternehmensnachfolge zu realisieren. Denn bereits heute ist mehr als jede:r zweite Unternehmer:in 60 Jahre oder älter. Doch die Zahl der möglichen Nachfolger:innen ist begrenzt – allein aufgrund des demografischen Wandels.

Umso wichtiger ist es für Unternehmer und Unternehmerinnen sich frühzeitig um die Nachfolgevorbereitung zu kümmern und so mehr Zeit für Flexibilität im eigentlichen Nachfolgeprozess zu haben. Doch wie findet man den passenden Nachfolger oder die passende Nachfolgerin? Wie strukturiert man einen Unternehmensverkauf? Wie gestaltet man die Unternehmensübergabe und wann bindet man die Belegschaft in den Prozess mit ein?

All diese Fragen können im Rahmen eines sinnhaften Nachfolgekonzepts beantwortet werden.

 

Ich möchte meine Firma verkaufen, wenn ich in Rente gehe. Was sollte ich in Sachen Nachfolgeplanung beachten?

Die Nachfolgeplanung ist für viele Inhaber:innen eine emotionale Angelegenheit – schließlich geht es nicht nur um die Übergabe eines Betriebs, sondern oft um die Übergabe eines echten Lebenswerks. Schließlich haben insbesondere mittelständische Unternehmen oft eine lange Unternehmenshistorie, sind tief verwurzelt in der jeweiligen Region und haben eine enge Bindung zur Belegschaft. Umso wichtiger ist es, sich frühzeitig um die Vorbereitung einer sauberen Übergabe zu kümmern. Denn die Nachfolgeplanung und der daran anschließende Unternehmensverkauf und das Übergeben der operativen Leitung kann oft mehrere Monate, teils sogar Jahre in Anspruch nehmen.

Wenn Betriebsinhaber:innen in Rente gehen möchten, sollten sie sich also lang genug Zeit nehmen für ihre Nachfolgevorbereitung. Im Rahmen dessen kann es ratsam sein, eine Checkliste für den Firmenverkauf zu erstellen, an der man sich im Nachfolgeprozess entlanghangeln kann. Im Rahmen dessen sollten sich Inhaberinnen und Inhaber folgende Fragen stellen:

• Wie stelle ich mir ein Leben ohne mein Lebenswerk vor?
• Kommt ein Unternehmensverkauf für mich infrage oder wünsche ich mir eine:n angestellte:n Geschäftsführer:in, bleibe aber Inhaber oder Inhaberin?
• Wenn ein Verkauf infrage kommt: Wen wünsche ich mir als Nachfolger/Geschäftsführer oder Nachfolgerin/Geschäftsführerin?
• Sind die menschlichen und fachlichen Qualifikationen des Nachfolgenden wichtiger als ein besonders hoher Kaufpreis?
• Wie wichtig ist die Belegschaft im Kontext der Nachfolgeplanung? Ist es mir wichtig, dass alle oder bestimmte Arbeitsplätze und Standorte auch nach der Unternehmensübergabe erhalten bleiben?
• Benötige ich einen Betriebsberater, der mich bei den Verkaufsvorbereitungen unterstützt?

Diese und weitere Punkte sind auch in unserem Ratgeberbeitrag „Checkliste für den perfekten Firmenverkauf“ zu finden.

 

Warum ist eine Nachfolge Vorbereitung wichtig?

Eine Nachfolgevorbereitung ist besonders deshalb wichtig, weil eine frühzeitige Nachfolgeplanung dem oder der bisherigen Unternehmer:in mehr Flexibilität im Verkaufsprozess und bei der Unternehmensübergabe ermöglicht.

Auch aus diesem Grund raten Banken und IHKs Inhaber:innen zu einer Vorbereitungszeit von mindestens fünf Jahren vor avisiertem Verkaufszeitpunkt. Denn oft gestalten sich die einzelnen Prozessschritte einer Nachfolge doch komplizierter als initial gedacht.

Doch wie kommt das? Oft glauben Inhabende zu Beginn vom Nachfolgeprozess eine klare Vorstellung von dem zu haben, was auf sie zukommt. Viele unterschätzen die emotionale Herausforderung, die ein Firmenverkauf mit sich bringt und konzentrieren sich zu Beginn der Nachfolgeplanung auf die Maximierung des Kaufpreises. Im Prozess merken sie dann jedoch oft, dass das menschliche und fachliche Profil des Nachfolgenden sowie die Sicherung der Arbeitsplätze der Belegschaft für sie doch schwerer ins Gewicht fallen als ursprünglich gedacht. Unter anderem aus solchen Gründen werden viele Verhandlungen vor Unterzeichnung vom Vertrag doch kurzfristig abgebrochen und das Nachfolgekonzept noch einmal überdacht.

Ein Berater kann daher mit seiner rationalen und sachlichen Sichtweise oft helfen und den Inhaber oder die Inhaberin bestenfalls bereits im Rahmen der Nachfolgevorbereitung auf solche Fragen und Herausforderungen vorbereiten.

 

Was sind die Vorteile einer langfristigen Strategie zur Nachfolgeplanung?

Eine langfristige Nachfolgeplanung bringt für den Betriebsinhaber oder die Betriebsinhaberin eigentlich nur Vorteile mit sich:

• eine optimale Vorbereitung und Strukturierung der Unternehmensprozesse und -Daten verbessert die Verkäuferposition im Prozess und kann wertvolle Zeit während der Verhandlungen ersparen.
• Ein gut strukturiertes Unternehmen mit wenigen Abhängigkeiten von Inhaberin oder Inhaber kann einen besseren Verkaufspreis erzielen
• Falls eine Verhandlung scheitert, bleibt genug Zeit einen neuen Nachfolger zu finden
• Der Inhaber oder die Inhaberin kann sich Zeit lassen, den optimalen Nachfolgekandidaten oder die optimale Nachfolgekandidatin zu finden, da kein großer Zeitdruck besteht.

 

Weshalb sind wir das richtige Unternehmen für Ihre Nachfolgeplanung?

Ein Unternehmensverkauf an TRADINEO kann für solche Unternehmer:innen eine Option sein, die auf der Suche nach einer langfristigen und wertschätzenden Nachfolge sind. Wir verstehen die Vielfalt der Aufgaben sowie die Höhen und Tiefen des Mittelstands – weil wir selbst mittelständische Unternehmer sind. Wir wissen, was es heißt, ein Familienunternehmen über Jahre hinweg aufzubauen. Gerade deshalb verstehen wir, dass Ihr Unternehmen Ihr Lebenswerk ist. Genau deshalb steht für uns nicht der kurzfristige Gewinn, sondern der Mensch im Fokus. Es ist unser Anliegen, Ihr Lebenswerk nachhaltig zu erhalten und gemeinsam mit einem qualifizierten Nachfolger oder einer qualifizierten Nachfolgerin langfristig weiterzuentwickeln und Ihre Arbeitsplätze nicht nur zu erhalten, sondern künftig auch weiter auszubauen. Dies schaffen wir durch unser geduldiges Kapital (auch: Unternehmerkapital), welches – anders als das Kapital klassischer Finanzinvestoren – nicht an Renditezusagen oder -laufzeiten gebunden ist.

 

Sie möchten Ihre Nachfolge planen und mit TRADINEO ins Gespräch kommen? Dann nehmen Sie jetzt unverbindlich Kontakt mit uns auf.